Помогаю собственникам и фаундерам договариваться и видеть свой бизнес со стороны

Инвестор не вернулся. Клиенты уходят. Команда по третьему кругу обсуждает одно и то же. Изнутри причину не видно. На сессии мы воссоздаём ситуацию, и вы смотрите на неё глазами другой стороны: инвестора, клиента, партнёра. Так находится, где вы теряете сделку, деньги или время.

Это не терапия: работаем с задачей, а не с биографией.

Записаться на знакомство →

Психотерапевт, 10 лет практики. Сам фаундер двух стартапов.

30 минут, бесплатно. Разберёмся, какая у вас задача и какой формат под неё подходит.

Константин Шведов

Когда ко мне приходят

  • Инвесторы благодарят и пропадают. Вы питчите месяцами, обратной связи нет, и непонятно, что менять.
  • Впереди разговор, от которого многое зависит. С инвестором, партнёром, крупным клиентом или ключевым сотрудником.
  • Встреча провалилась, и непонятно почему. Вроде всё сказали, а сделки нет.
  • Решения не принимаются. Совещание заканчивается, а решения нет. Говорят двое, остальные молчат.
  • Бизнес буксует, и непонятно где. Все работают, а сроки едут и сделки срываются.
  • Разговор о главном откладывается. Кофаундеры давно по-разному смотрят на темп, роли и доли.

Форматы работы

Выберите формат под свою задачу

Подготовка команды к раунду · в роли инвесторов

Глазами инвестора

Найдёте, где инвесторы теряют интерес к питчу, и подготовите ответы на их самые неудобные вопросы. Для этого вы сами становитесь инвесторами и слушаете свой питч с той стороны стола.

  1. Заранее. Созвон 30 минут: я узнаю про проект, раунд и фонды, с которыми вы говорите, и готовлю роли инвесторов.
  2. Сначала. Каждый из вас по очереди становится инвестором, с его деньгами, опасениями и критериями, и слушает питч коллег.
  3. Затем. Обмен ролями: тот, кто питчил, садится на место инвестора и слышит свои же ответы со стороны.
  4. В конце. Переговоры об условиях по вашему термшиту: оценка, соинвесторы, спорные пункты.
  5. После. Письменный итог: список правок в питче и карта возражений инвесторов с вашими ответами.

3 часа онлайн · команда от 2 до 5 человек

€600 или 60 000 ₽за командуРазбор после реальной встречи с инвестором: 60 минут, €250 или 25 000 ₽, по желанию.

Обсудить этот формат →

Командная сессия · разбор процесса в ролях

Бизнес в ролях

Найдёте, где ваш процесс теряет клиентов, деньги или время. Команда смотрит на свой бизнес глазами клиента, рынка и конкурента.

  1. Заранее. Созвон 30 минут: выбираем процесс (продажи, запуск продукта, работа с клиентом) и участников.
  2. Сначала. Участники получают роли: клиент, продукт, продажи, рынок, конкурент. Каждый говорит от лица своей роли, например клиент объясняет, почему не купил.
  3. Затем. Обмен ролями: люди смотрят на свой процесс глазами клиента и конкурента.
  4. В конце. Взгляд из будущего: «Прошло полтора года, проект провалился. Что случилось?»
  5. После. Письменный итог: узкие места процесса и список решений с ответственными.

3–4 часа · онлайн или вживую в Барселоне · команда от 3 до 8 человек

€600 или 60 000 ₽за команду

Обсудить этот формат →

Разбор записи · если встреча уже была

Разбор встречи

Узнаете, в какой момент потеряли собеседника и что сказать иначе в следующий раз.

Присылаете запись питча, переговоров или встречи с инвестором. Я показываю, кто сколько говорил, где перебивали и какие вопросы остались без ответа.

Запись до 60 минут, потом созвон 30 минут. Итог: письменный разбор с тайм-кодами и 3–5 конкретных правок.

Запись храню под соглашением о неразглашении и удаляю через 30 дней.

€150 или 15 000 ₽

Обсудить этот формат →

Индивидуальная сессия · перед важным разговором

Подготовка к трудному разговору

Придёте на разговор с готовыми ответами на самые неудобные реплики.

Берём один конкретный разговор: с инвестором, партнёром, клиентом, сотрудником. Сначала я говорю за вашего собеседника, потом вы сами садитесь на его место и отвечаете себе.

2 часа онлайн, один человек или двое. Итог: ваши позиции, границы, за которые вы не отступите, и формулировки для самых острых моментов.

€250 или 25 000 ₽

Обсудить этот формат →

Другие форматы

  • Наблюдение за встречей Взгляд со стороны €400 или 40 000 ₽ Узнаете, почему встречи не заканчиваются решениями. Молча присутствую на одной или двух рабочих встречах команды, потом рассказываю, что увидел: кто молчит, кто перебивает, где застревают решения. Говорю о ходе встречи, а не о качествах людей. 1–2 встречи до 90 минут и час обратной связи. Итог: отчёт и 3–5 рекомендаций. Нужно согласие всех участников. Обсудить →
  • Сессия для партнёров Кофаундеры: роли и договорённости €500 или 50 000 ₽ Договоритесь о темпе, ролях и долях раньше, чем это станет конфликтом. Каждый обозначает свою позицию по темпу роста, ролям, долям, деньгам и выходу, и смотрит на спорные места с позиции партнёра. 2,5 часа онлайн, от 2 до 4 человек. Итог: карта расхождений и список вопросов, о которых нужно договориться. Обсудить →

Что вы получите на руки

После каждой встречи у вас остаётся документ. Так устроен итог после «Глазами инвестора».

Итог: Глазами инвестора

Образец структуры, не реальный клиент

  1. Что инвестор слышит в первые две минуты и что из этого он запомнит.
  2. Пять возражений, которые прозвучали от «инвесторов», и ответ на каждое.
  3. Три места в питче, которые нужно переписать, с вариантом формулировки.
  4. Вопросы, к которым команда оказалась не готова.
  5. Условия, по которым вы готовы двигаться, и границы, за которые не отступаете.

Как это устроено

Другая сторона стола

  1. Вы встаёте на место другой стороны.Не гадаете, что думает инвестор или партнёр, а отвечаете за него вслух и слышите себя его ушами. Так становится видно то, что изнутри не разглядеть.
  2. Актёрских способностей не нужно.Я веду встречу и говорю, что делать дальше. Никто не выступает перед публикой.
  3. Это не терапия.Мы работаем с задачей, а не с биографией. Личное остаётся за рамками.

Обо мне

Психотерапевт и фаундер

Я основал два стартапа: SessionFlow, AI-платформу для психотерапевтов, и SpeechAudit, сервис анализа речи. Сам питчу продукт, веду переговоры с инвесторами и партнёрами, собираю команду.

Десять лет в психотерапии. Основной метод — психодрама, также использую схема-терапию и нарративный подход. Регулярно выступаю на Московской психодраматической конференции, в 2021–2023 годах входил в её оргкомитет.

Методы и инструменты

  • Психодрама. Метод Якоба Морено: человек не рассказывает о ситуации, а проживает её в действии и встаёт на место других её участников. Главный инструмент — обмен ролями.
  • Ролевой тренинг. Часть психодрамы для подготовки к реальным ситуациям: трудный разговор проходят несколько раз, меняясь ролями, пока не найдутся нужные слова.
  • Социодрама. Роли получают не люди, а участники общей ситуации: инвестор, рынок, конкурент, клиент. Или этапы процесса: продажи, продукт, поддержка. Команда смотрит на свой бизнес их глазами.
  • Социометрия. Способ сделать видимым, кто где стоит по важному вопросу. Участники буквально встают на шкалу, и расхождения, которые неделями не звучали, видны за минуту.

Не подойдёт, если

  • Вам нужна терапия или поддержка в кризисе. Для этого у меня есть индивидуальная практика.
  • Нужен медиатор для юридического спора о долях. Это работа профессионального медиатора и юриста.
  • Нужна оценка сотрудника или основателя для фонда или работодателя. Заключений о людях для третьей стороны я не даю.

Условия

  • Всё, что звучит на встрече, остаётся между участниками. В письменный итог попадают рабочие выводы, без личных высказываний.
  • Питч, термшит и записи встреч я храню под соглашением о неразглашении. Записи удаляю через 30 дней или раньше по вашей просьбе.
  • Любой участник может пропустить упражнение без объяснений.
  • Оплата заранее. Перенос бесплатный, если предупредить за 48 часов.

Как начать

Расскажите о своей задаче

Первая встреча: 30 минут, бесплатно. За это время поймём, какой формат вам подходит, или я честно скажу, что это не ко мне.

Напишите, как вас зовут
Оставьте контакт, чтобы я мог ответить
Отметьте согласие на обработку данных, чтобы я мог ответить.

Можно написать напрямую:

Telegram → WhatsApp →
Записаться на знакомство →